需求最后都是欲望

2020-06-19 栏目:常见问题 查看()
        物是刚需。我们要是不吃食物、不喝水就活不下去了。但你是否发现一个有趣的现象,这种提供食物的餐厅、提供饮用水的公司从来没有出现过像谷歌这样巨大的公司。
 

 
        搜索不是刚需啊。为什么餐饮业、饮用水行业没有产生谷歌这样的巨头?那是因为,找到刚需只是我们做一款产品的起点。提供食物、提供饮用水既然是刚需,同样的,提供这种刚需的产品也特别多。所以,每一个刚需都有人在满足,不存在一种刚需是没有被满足的。只不过满足这种刚需用的方法和成本是不一样的,只有你用更低的成本、更好的体验去满足用户刚需,才能让你成功。其实还有很多理论解释欲望,在这里我就不一一枚举了。

 
        所有这些理论中间,我个人最认同的一套理论叫:创造性张力, 也有人把它称之为结构性张力。什么叫创造性张力?
        的心中一定有个目标,也就是愿景。但你也一定生活在一个现实当中。那现实和愿景之间就会有差距。只要有差距,就会让人在内心形成一种心理上的焦虑。这种焦虑如果太强大了,可能会导致人们放弃,变成压力。如果这种焦虑刚刚好,刚刚好到让我觉得这个目标,虽然现实中还没达到,但是我通过某种方法、借用某种工具,可以达到。
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